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案例:如何给一个缺乏吸引力的景区做广告

大家都说做旅游辛苦,到底辛苦在哪呢?要我说故宫不辛苦,长城不辛苦,华山泰山武夷山也都不辛苦,那你怎么就辛苦了呢?说到底,你的景区缺乏自身的吸引力,你也不会通过宣传让它逐渐变的有吸引力,这你就辛苦了,不但辛苦,还没结果。今天咱就说点干货,聊聊怎么给一个缺乏吸引力的景区做宣传。

说哪个景区?清东陵!

清东陵距北京120公里,有很多古时候的建筑,因为康熙、乾隆、慈禧太后、香妃等人都埋葬于此而知名,跟它相对的,还有一个清西陵,状态也差不多,都是埋葬了不少清朝皇帝的陵园。

这样的一个景区,做旅游的人应该都心里有数,营销不好做,起码说针对散客的吸引力比较弱。为什么这么说呢?人家出来旅游,都想看好的风景,享受好的环境,这种纯历史人文类的景区本身就不占优势。再加上虽然这是一个世界文化遗产,但这地方埋的都是死人,谁出来也不想给自己添恶心,心里的忌讳也让清东陵受到一些影响。之前清东陵的广告一直在强调,“风水宝地清东陵”,“世界文化遗产,皇家山水福地”其实他们的逻辑也很简单,皇帝都埋在这了,这的风水能不好么?但我说,凡是需要让游客动脑子去琢磨的逻辑,都不是好逻辑!

清东陵广告上存在的问题:

1、  陵寝概念深入,游客心理感受不好

一般的景区,景区名称本身就有一定的广告性,比如,泰山、黄山、沂蒙山,一听名称就知道这是山,就会吸引想爬山的游客。境泊湖、黑龙潭、五大连池、这一听就是水,就会吸引想玩水的游客。但清东陵,人们的第一反应不是听你介绍这有什么,而是想一下,这是个陵寝,这个概念一深入,你后面介绍什么都没用了。

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2、  强调风水等于自挖陷阱

风水宝地也好,皇家山水福地也罢,再一次将人们的印象带到了一个烧香拜佛的地方,这样一来,不管你营销费多大劲,吸引的就是香客。而且这些人肯定都赶在同一个时间来,对旅游根本没有促进作用。况且,清东陵距北京120公里,这距离好像挺合适,但如果是针对香客,北京城里有雍和宫、白云观,稍微远点有潭柘寺,再远点人就直奔五台山了,你这不远不近,名气又不大,人家烧香也愿意去有名的地方啊!更何况,稍微一深究,“风水宝地”之类的话,在广告法里根本就不让用!

这两个问题解决不了,清东陵的宣传,花多少钱也没用!(先看看他们的广告)

(画面看起来还挺干净的,就是有一个问题,这样的画面,您会看么?)

怎么解决清东陵的广告问题?

1、定位——弄清楚清东陵到底是什么?

这有清代古建筑群、有石牌坊、有关于清朝文化礼数的传承,边上有山有水、有历史名人、有文化故事。实际上这就是一个公园,一个坐落在优美环境中的文化公园,一个关于大清朝的主题文化公园。通过公园的叫法,弱化陵寝的概念,再通过“大清”,去强调主题,这两层关系的转化,就让一个陵寝,摇身一变成了“大清文化公园”。同时,我们也发现,杭州的宋城、河南的清明上河园,实际上也都是以朝代为主题,如此看来以清代为主题的景区是没问题的。

定了大调子,就可以确定清东陵自身的形象


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标志设计中将清东陵的建筑特色作为元素,组成一个“清”字。两道毛笔书法组成阴阳鱼,象征着一道轮回。也将“天圆地方”中的方圆相结合,组成了清东陵的标志。

自身的定位明确之后,我们还有几个问题需要解决:

1、如何用朝代主题吸引游客

清明上河园和宋城都赶上了旅游发展的好时候,人们有迫切的出行意愿,有什么新的互动性景区大家都愿意参与,但现在不行了,必须得把自己的特点说清楚才能吸引来游客,游客来这干什么?这点必须在广告中体现!

2、以清朝为主题要讲什么内容?

其实从考虑以清朝为主题时开始,就有一个问题,关于清朝的文学和影视作品太多了,人们对清朝的了解已经很深了,我们如何让游客觉得清东陵还有他们不知道的,这点对游客来说很重要。

3、  清东陵以什么支撑 “大清文化公园”这个概念

说得再有吸引力,游客认为你和这些概念不匹配也是白搭,弄不好还得带个蒙骗消费者的帽子,所以必须要找到支撑。人说“康乾盛世”,康熙、乾隆这二位爷可都在清东陵里,这里依然有很多满族的后裔,并且清朝的很多文化传承在这里还可以看到很好的保留,这些都可以让游客看完之后觉得清东陵配得上“大清文化公园”这一概念。

这些问题都弄清楚了,那剩下的就是如何表现茂名市幼儿癫痫病医院的问题了

文案:

一把剑一段历史
所有想把时间斩断的剑都是愚蠢的
无论它多磨锋利
但时间却能让剑锈迹斑斑
没有什么比时间更锋利
其实你不是在看风景
而是在解读一段历史

文案:

一顶盔一族人群
所有顶着头盔的战士都是骄傲的
因为他们是勇敢的人群
但无论他们打败过多少敌人
都终将被时间打败
甚至连头盔也一同被埋葬
其实你不是在看风景
而是在解读一段历史

文案:

一方印一个国家
所有玉玺的主人都是无比尊贵的
当人们对他行跪拜大礼的时候
玉玺的主人都在默念
他们跪拜的不是我
而是我的这一段时间
没有什么比时间更尊贵
其实你不是在看风景
而是在解读一段历史

然后是另一组……

文案:

谁知道皇帝忙着退朝是不是去斗地主
谁知道皇后和太监是不是在打通牌
谁知道宫女有没有帮忙出老千
别像历史专家一样看历史
其实,他们也不一定真懂
到清东陵,看大清朝的另一面

文案:

谁知道皇后厌倦满汉全席是不是为了一碗炸酱面
谁知道她吃面的时候是不是要配一整根黄瓜
谁知道她是不是喜欢紫皮大蒜
别像历史专家一样看历史
其实,他们也不一定真懂

到清东陵,看大清朝的另一面

我们直接让告诉游客说我们这里如何新鲜,游客可能不信,但我们引入一个历史专家的概念,人们就信了,为什么?因为现信阳哪家医院治癫痫疾病效果比较好在的大部分人并不喜欢历史专家,甚至把他们当敌人,那么,有共同敌人的就是朋友,我们在说我们的好,游客就信了。

然后是春节之前,景区还是想打一些祈福的广告,作为春节前的预热铺垫……

文案:

人家孩子升官发财  我家孩子原地徘徊
人家孩子满面春风  我家孩子脚底踩空
我听说他们去清东陵祈福
清东陵·祈福·福荫子孙
今年把好运气送给孩子

文案:

人家孩子越来越靓  我家孩子越来越胖
人家孩子嫁了老公  我家孩子人去楼空
我听说他们去清东陵祈福
清东陵·祈福·福荫子孙
今年把好运气送给孩子

在我们看来,清东陵的祈福也一定要跟北京城内的和五台山的形成区隔,将“福荫子孙”作为这里祈福的主题,更适合家庭出游的游客,我们就定了这样的主题

 

春节的时候清东陵举办庙会,宣传单页自然也少不了……

 

这次清东陵的广告,从头至尾没有用到一个清东陵的风景,消费者通过广告看不到任何清东陵的真实场景,既然要做神秘,就把神秘感做足。而且,清东陵建筑特色比较明显,要想表现这种建筑的美,要不选用大场景,要不就用特写,但这两者都缺少对游客的代入感,所以不用真实的照片反而效果会更好。

结语:一个景区的推广,单纯从广告去说可能不太全面,但就简单的广告而言,也存在着一套严谨的逻辑,而不是单纯风景的罗列。做景区的推广,不单要从自身入手,更要从游客角度入手去挖掘,才能创作出让人耳目一新的推广内容。

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